某工地需要大批涂料，

他得到了三個(gè)報(bào)價(jià)：

熟人報(bào)價(jià)是28.6萬(wàn)，

知己報(bào)價(jià)是28.3萬(wàn)，

陌生人報(bào)價(jià)23.8萬(wàn)。

結(jié)果，

他選擇了23.8萬(wàn)的陌生人。

卻不知道熟人只掙了8000；

知心人只掙了5000；

陌生人卻賺了58000??！

涂料基本無(wú)法用！后悔……

不是壞人太多，是你太貪了

不是熟人宰你，熟人是想給你好的保障！

李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)： 熟人買(mǎi)賣(mài)，你賣(mài)給他多少錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得你賺他錢(qián)，賣(mài)給他多便宜也不領(lǐng)情！

你的成本、時(shí)間、運(yùn)輸人家都不看在眼里，

寧愿被別人騙，讓別人賺錢(qián)，

也不支持認(rèn)識(shí)的人，

因?yàn)樗睦锟偸窃谙耄?/span>

你到底賺了他多少錢(qián)？

而不是你幫他省了多少錢(qián) ！

馬云說(shuō)過(guò)：做了銷(xiāo)售后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，先相信你的是陌生人。先屏蔽你的是好朋友，先刪除你的是酒肉朋友，看不起你的是同學(xué)，為你惋惜的是親人。

有人說(shuō)，到熟人店買(mǎi)涂料不好討價(jià)還價(jià)，所以就有很多人寧可去找陌生人買(mǎi)涂料也不愿意相信熟人，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，找熟人買(mǎi)涂料，你能享受到很多陌生人那里享受不到的好處與方便。

1、熟人也許不會(huì)給你推薦便宜的涂料，但一定是質(zhì)量比較好的。很多人買(mǎi)涂料都喜歡貨比三家，這是正常的，但是不同品牌的涂料即使外表差不多，質(zhì)量也會(huì)有很大的不同，原料也會(huì)有很大不同，因此不同品牌涂料的價(jià)格不具備可比性。所以熟人給你推薦的涂料不一定是給你推薦便宜的，因?yàn)樗麄円紤]的是涂料要適合你，質(zhì)量有保障，價(jià)格盡量給你優(yōu)惠。

2、找熟人賣(mài)涂料極大的優(yōu)勢(shì)不在現(xiàn)在的價(jià)格，而是在以后的售后服務(wù)。現(xiàn)在涂料利潤(rùn)空間已經(jīng)很低，本身讓利的空間不大，就算是熟人也不能虧本賣(mài)給你，做生意有點(diǎn)利潤(rùn)空間大家都需要理解。找熟人買(mǎi)涂料極大的優(yōu)勢(shì)不在現(xiàn)在的價(jià)格，而是體現(xiàn)在以后的售后服務(wù)，就算兩年之外也會(huì)在日后處處為你省錢(qián)，小問(wèn)題也不會(huì)收你的錢(qián)，大問(wèn)題少收錢(qián)，畢竟涂料一般也要用上好幾年，不能只看眼前。

3、熟人之間的生意是相互照應(yīng)的，誰(shuí)都有需要幫忙的時(shí)候。任何人的工作和生活都離不開(kāi)一個(gè)熟人圈子，大家要做的是相互照應(yīng)，也許你那天就需要熟人幫忙。如果你找陌生人買(mǎi)涂料，陌生人會(huì)在你需要幫忙的時(shí)候，幫你嗎？這時(shí)你還是要指望熟人，現(xiàn)在的社會(huì)就是人抬人高，相互幫助！

4、有特殊情況，熟人幫你而不會(huì)宰你。你涂料壞了、先想到的是熟人來(lái)幫你，因?yàn)槟阒肋@個(gè)時(shí)候只有熟人才不會(huì)宰你。熟人幫了你，不多跟你要一分錢(qián)，因?yàn)檫@已經(jīng)不是錢(qián)的問(wèn)題了。

5、熟人會(huì)給你實(shí)實(shí)在在價(jià)格，明明白白的消費(fèi)。什么砍價(jià)會(huì)，什么活動(dòng)，補(bǔ)貼，都是騙鬼的話罷了，他們?cè)谠瓋r(jià)上多加了，如果你相信反而會(huì)多花冤枉錢(qián)。

很多賣(mài)涂料的人都有體會(huì)，熟人的生意難做，很大原因在于消費(fèi)者對(duì)待熟人生意有過(guò)高的期望，希望熟人能夠給出特別優(yōu)惠的價(jià)格，而沒(méi)有看清熟人生意所帶來(lái)的質(zhì)量保障和售后服務(wù)方面的真正實(shí)惠。

小編想說(shuō)：因此希望本文的發(fā)表能夠讓更多地消費(fèi)者能夠?qū)κ烊松庥幸粋€(gè)更深更正確的理解，以便在熟人生意中得到更多實(shí)惠。
說(shuō)在后面的話
每位涂料行業(yè)人士都是一個(gè)個(gè)體，當(dāng)這些個(gè)體匯聚在一起的時(shí)候，就是一股“無(wú)堅(jiān)不摧的群體力量，讓我們?yōu)楹霌P(yáng)涂料行業(yè)的正能量貢獻(xiàn)自己的力量。